普通人开直播如何挣钱如何做好直播( 三 )

3、支架
支架的形式非常多，有多个机位（手机声卡麦克风补光灯）一体的，也有分开单个独立的，有落地的、台式的等等，根据自己的需求选择即可，重点考虑直播支架的可伸缩可扩展性，是稳定性要好、占地要小。

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基本上对于新手主播来说，百十元就可以搞定，当然要求高的也可买更专业的
4、补光灯
环形的补光灯是目前大家普遍使用的，可调节光（暖光、白光、柔光），俗称美颜灯，大小一般在10寸—18寸之间，根据直播场景选择。建议选择暖光和柔光比较好。

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5、电脑
组装和品牌机都可以，配置：一般CPU i5以上，最好是i7 ，内存8G、独立显卡和声卡，其他的没什么要求。

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6、直播间
如果你是坐着播的，场地要求25方到40方，足够了；如果你是站着播（通常是服装类目）， 50方到80方足够了。

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直播间的隔音效果一定要好，外面不影响里面，里面不影响外面。直播背景总体要求是干净明亮整洁大方，背景墙纸需选用浅色纯色的背景布，若不选用背景墙纸，直播背景整洁干净即可。
上面这些设备已经够新手主播用了，如果后期想要升级直播间的话还可以在这个基础上继续升级。
第5步：获取直播流量搭建好直播间之后，我们就可以正式开始直播了。当你第一次开播的时候，你会发现，自己的直播间人数非常非常少，可能同时在线人数10个人左右，整场直播间人数在200左右都算情况好的了。
为什么？因为你的账号处于最低的保底权重状态，也就是处于冷启动阶段。这种情况下，你需要通过一方法打开你直播间的流量。
依旧是以抖音直播间为例，下图是一完整的抖音直播间流量体系，用户从点击进直播间之后的完整链路，包括人气指数：点击率、停留时长、互动率、转粉率；销售指数：商品点击率、销售转化率、GMV、UV价值。

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想要破冷启动，先解决人气问题，再解决销售问题。
1、高点击率
通过高吸引力的标题（例如：9.9元讲解中）、高吸引力的主图第一眼吸引用户点进直播间。
2、高用户停留
通过引流福利款高用户停留，以及直播间红包发放，设置倒计时留人；通过高性价比产品憋单留人等等。
3、高互动率
高互动率靠的是主播的话术引导和控场能力，比如说“宝宝们，干皮的宝宝有没有？干皮的宝宝在直播间扣1” ，通过话术引导用户评论点赞。
话术的设计是有路和模板的，我观看了上百场直播，观摩吸收了大主播们的话术技巧，整理出了一份主播通用的万能直播话术模板，里面的话术都是经过我手底下几十个主播测试过的，新人主播可以一键用。暗号“主播话术” ，无偿分享。

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