公牛插座能够从当时一片作坊中，一堆劣质插座中走出来，一个是重视产品质量，另外就是很早就意识到品牌的重要性，尤其是品牌的细分市场中定位 。
最初，公牛主打“用不坏的插座”概念，公牛品牌取得了巨大的成功 。消费者早已受够了当时市面上泛滥的伪劣产品的苦，公牛插座虽然价格比别家贵了一倍多，但使用安全，质量有保证，大家愿意买，公牛很快建立了口碑 。
定位很重要，也需要不断升级，开始还是在功能上，因为大部分产品是质量低劣，粗制滥造，这个时候，消费者需要质量好的，不容易坏的插座 。
10年前，公牛进行品牌升级，品牌定位升级为：安全插座领导品牌 。
有些对定位不甚了解的人，他们怎么理解定位的？
科达定位为胶卷失败了，百度如果一直做搜索也会失败，如果娃哈哈仅仅定位为儿童营养液，如果中国电信只做固定电话，他们得出结论：这些品牌都会不知所踪 。
接着他们还列举出了公牛定位为插座的失败，健力宝定位为“保健品”，死守保健品的失败，大师列出的其他例子我就不一一列举了 。
文章插图
纠正一下，健力宝的“定位”不是保健品，而是运动饮料，健力宝失败其中最大的问题就是偏离了运动饮料“定位”，做成了大众饮料，也就失去了差异化和独特性；当然体制也是一个导致失利的重要因素 。
如果公牛之前没有做好插座，就定位在电器，能做起来吗？
先看怎么做定位？再看怎么做战略 。
品牌定位怎么做？
一个完整的品牌规划包含了哪些要素？
品牌定位：商业成功的关键，是在顾客的心智中变得与众不同，这就是定位 。
除了定位，围绕定位形成配和系统就更重要！
核心价值：就是品牌带来的最核心的利益是什么？
品牌个性：品牌也具有人一样的性格特点 。
品牌主张：也就是广告语，如加多宝，广告语是：怕上火，喝加多宝 。
品牌背书：能为品牌带来更多的信任，加强消费者跟品牌之间的稳定关系，如企业的品牌，企业的科技实力、技术、合作机构等等 。
最高级的是品牌愿景和品牌信仰 。
品牌战略：品牌架构
品牌就是代表某种确定的价值，确实，这就是品牌 。但每个品牌只有一种确定的价值，而不是多个品牌，产品只有一种价值，我们要让这种确定的某个品牌或者产品的价值成为某个品类的代表而已 。
普及一下品牌模式和品牌架构 。以后不要再这么说业余的话了：康师傅是茶还是方便面？鄂尔多斯市羊绒还是房地产？娃哈哈是营养液吗？宝洁是洗衣粉还是洗发水？
品牌是一个好，还是多个好？如果可以控制和驾驭，越多品牌越好；怎么组合，模式（架构）这些品牌？这也是品牌战略中非常重要的环节 。
品牌主要是四种模式：
第一种是单一品牌模式，所有产品使用同一个品牌，如福特、通用电气 。
第二种是主副品牌模式，以主品牌为中心，副品牌为辅助，突出不同产品的特性，满足消费者的不同需求，如海尔、丰田 。
第三种是母子品牌模式，突出子品牌，母品牌作为品牌背书，典型的如宝洁公司 。
第四种是不相关品牌模式 。每系列产品都有一个独立不相关的品牌，与母公司没有任何关联，如英国的翠丰集团，百安居就是它旗下的建材零售品牌 。
一个品牌的精准定位形成了100亿的销售，还是很经典的定位案例 。
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