蓝带体育公司和鬼冢分开后起初稳定性很差，但奈特还是克服了困难( 二 ) 约翰逊暂时回到了韦尔斯利-四川龙网

】为什么不去找那些最大的零售商，告诉他们如果和公司签署固定协议，提前6个月向公司下大额和概不退款的订单，公司会为他们提供最高达7%的折扣？这样的话，公司的交货期将变长，运输的次数则会减少，公司运转的稳定性将大幅提高，在银行的现金因此更有可能会产生结余。而且，公司可以利用这些与重大客户——诺德斯特龙（Nordstrom）、金尼（Kinney）、Athlete’sFoot、联合体育用品等的长期合约，向日商岩井和加利福尼亚银行申请更多贷款，特别是向日商岩井。但是零售商们不接受这个方案。

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公司陆续推出的新鞋迅速成为市场热点，并引发了顾客抢购，这使公司被动的谈判地位突然有了转机。 Bruin篮球鞋已经很受欢迎了，鞋跟和鞋面的共同作用让运动更加稳定。现在又首次推出了加强版，使用鲜绿色小山羊皮鞋面。波士顿凯尔特人队的保罗·塞拉斯（PaulSilas）已经同意试穿。另外，公司推出的两款新的Cortez ，一款是皮革的，一款是尼龙的，都成了市场畅销款。最终，一些零售商签字了，这个计划出现了转机。不久之后，那些当初轻视这个计划的人都开始争着抢着要加入了。

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