中国家团购网站团购网官网更名美团( 二 )

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2011年，团购网站数量达到骇人的5000家，光是头部的12家企业就在资本市场融到了70亿元，“千团大战”由此得名，王兴的“战略能力”促成了美团最后的胜出。纵观王兴的战略能力包括几个方面：扩张策略：以二三线城市为核心，一线城市跟随，在攻打一线城市的玩家倒下时进攻一线，在四五线城市“散兵游勇”溃逃时收割四五线。补贴策略：拒绝花钱买流水，补贴是为了拿供给的制高点。用优质的供给升用户的体验。盈利策略：以强大的运营能力拼4%的盈利，当全行业亏损时，美团实现了盈利，占据有利地形。王兴是一个可怕的对手，在于他具有相当的洞察事务本质的能力；在于美团十分强调战略执行力、运营力。从之前的经验看，美团善于咬住对手，在恰当的时机实现超车。但是，对美团来说，阿里聚划算和拼多多，至今是它迈不过去的坎，毕竟，马云、黄铮同样不是等闲之辈。

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王兴对拼多多。拼多多的发展史显然给美团等做着电商梦的企业更多启示。“拼多多的早期定位是低价产品聚合平台，通过接入微信流量池，以社交‘拼团’裂变模式快速完成初期用户积累，并撕开了传统电商流量的口子。在流量规模化之后，迅速吸引到一批被阿里‘抛弃’的中小商家入驻，并给予免费等优厚条件。”该经理认为，“与阿里、京东的搜索逻辑‘人找货’相比，拼多多开启了‘货找人’的商业逻辑，从而开启了下沉市场的大蓝海，这是拼多多在今天备受行业关注的原因，社交电商机会仍在。”仔细观察今天电商巨头们的动作，下沉市场电商同样有巨大机会，这或许也是美团此刻入局因素之一。据新浪财经数据，自2019年初以来，下沉市场每个季度为阿里贡献了60%至70%的增长。淘宝特价版上线不到一年，已经取得了上亿MAU 。CNNIC中国互联网络发展状况统计调查显示，截止2020年6月，网民规模达9.40亿，互联网普及率达67.0%；农村网民规模2.85亿，仅占总体网民的30.4% 。机会与挑战并存，美团在此刻推出团好货，硬刚传统电商巨头，能达到什么效果？这得看美团能否将它擅长的战略运营优势、超强的执行力发挥出来。从商业模式看，中国30万个社区及6亿月收入1000元的下沉市场基础，势必能容纳数个拼团巨头共存。从2011年的“千团大战”，2015年拼多多的横空出世，到2020年社区团购的风起云涌，“拼团”模式在一次次质疑声中不断进化。“未来仍有拼团新物种诞生的可能，”此前在百团大战中落败的一位团购平台创始人认为，关键是能否在核心商业模式上做出创新，在运营上赶超竞争对手。对于美团的“无边界”，行业不乏一些质疑的声音，认为其本质是在电商零售等领域“摊大饼”，效果存疑。“短时间内在传统电商领域达到淘宝、拼多多、京东的规模可能性不大。”拼多多类目小二指出，美团是本地生活方面王者，但要构建全国性的电商供应体系并非易事。“这是两逻辑。”美团内部人士透露，对于团好货来说，是美团必须要下的棋，在传统电商板块不能缺席，“它需要通过团好货搭建、锻炼全国性的供应体系，构建零售矩阵。当美团外卖、社区电商做到了第一，400万骑士仅仅是卖点外卖、生鲜？未来，必然要向传统电商高单价产品跨越，否则，流量浪费了。”

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