那还有第三点 ， 就是拼多多围绕的呢是产品的低价 ， 而服务是次要的 。我们经常会发现拼多多的物流呢都是比较慢的 。
而天猫和京东呢则是全方位的打造服务 。快递要求越来越快 。服务要求越来越好 。而这些呢 ， 其实都是成本 。那成本加上去了 ， 商品的价格呢自然就高了 。
而拼多多呢则可以为了价格放弃很多 。不要求快递的速度 ， 而用户呢 ， 因为价格特别便宜 ， 自然能够接受快递慢一点 。大家不要小看物流的成本 。顺丰的费用和邮政的费用相差还是很大的 。
而这些费用放到一些低价商品身上的时候 。价格对比马上就出来 。
那还有第四点呢 ， 就是工厂直供和产地直供 。
我们都知道工厂直供的这个利润空间是最大的 。
因为去掉了中间环节 ， 但有的人就问了 ， 同样是工厂直供 ， 为啥淘宝天猫 ， 京东没有做呢？
这就是运营策略的问题了 ， 因为这些平台走的还是品牌路线 ， 而拼多多则不在乎 ， 品牌围绕的点仍然是低价 ， 当品牌运营成本不存在的时候呢 ， 商品价格自然能下来很多 ， 淘宝当年也搞过工厂直供 ， 但走的仍然是品牌路线 ， 后来效果不好 ， 不了了之了 。
除了工厂职工呢就是产地直供 ， 主要是一些水果 ， 超市里面的那些比较贵的水果啊 ， 在原产地的时候 ， 会便宜到你怀疑人生 ， 因为那些东西卖不出去 ， 就坏掉了 。
第五个 ， 拼多多的推荐机制 ， 上面有说到天猫 ， 京东在打压低客单 ， 打压低利润的商品 ， 而拼多多运营策略呢 ， 则是谁的价格低就推谁 ， 运营的一切目标是为了低价 。
在天猫 ， 京东上 ， 你要想获得流量 ， 就需要投广告 ， 或者是自己想办法提升销量 ， 而这些都是需要成本的 ， 需要各种运营成本 ， 当这个成本到达了用户面前的时候呢 ， 商品的价格就必须要加上这些成本 。
而拼多多上面就不需要这么多的逻辑 ， 你只要价格低了 ， 就能够获得不错的流量 ， 各种运营成本相对而言要低很多 ， 换句话讲 ， 把这些成本全部放到价格补贴里面 ， 所以商品价格能够做到很低 。
不同的运营体制导致了不同的结果 ， 而天猫 ， 京东现在这么大的体量 ， 不可能随便改变运营体制 ， 比如说京东好不容易建立起来的物流快递 。不可能突然将物流服务降低 ， 而天猫也不可能放弃现有了相对高端的客户 。
第六个拼多多平台的扣点相对较低 。
做过电商的人都知道 ， 平台的扣点是一大成本 ， 假设一个商品售价一百块钱 ， 卖出去之后呢你要缴纳几块到几十块钱不等的费用 ， 给到平台不同类目的扣点是不一样的 ， 拼多多在扣点上面要比其他平台低很多 ， 这部分费用是可以用来补贴商品的 。
那还有最后一点呢就是拼多多平台有一个百亿补贴 ， 这里呢可以说是天天双十一天天搞活动 。能够在商品最低价的时候 。再便宜一大截 。
那为什么要做一个百亿补贴呢？百亿补贴呢最主要的一个原因就是提升平台的格调 ， 因为大家都知道拼多多比较便宜 ， 或者是说品味低 ， 很多商品都是杂牌子 ， 甚至是没有牌子 ， 大家想到一些高大上的商品 ， 就不会在拼多多购买 ， 结果呢拼多多推出了百亿补贴 ， 主要针对的就是一些大牌子便宜很多 ， 再这么低价的价格诱惑之下呢 ， 你会慢慢的开始使用拼多多 。

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