如何销售服装说话技巧如何销售服装( 二 )

每一场直播，中间展示的每一套搭配都是精心编排好的。
大家把直播间理解成一个发布会。例如说我今天要推一件衬衫，那么至少编排3-4套穿搭。
我们销售服装卖的不是一件衬衫，吆喝着往外卖就行了，我的观点是做搭配方案，解决的是用户的穿搭问题，解决的是他的选择困难，我们要提供便利性。
你就是在分享，传递这种干货知识，我们要多动脑，为的是让用户别动脑，只要指挥买单就行，每天就是重复帮他们想好一切，指挥下单，帮他们想好一切，指挥下单。就是这么简单，服装直播一点也不难做。
嘴巴里只讲这件衣服哪里好，能为用户解决什么问题，这套穿搭是解决去什么场合的，那套是解决什么场合的，你们把他全都买下来，就不用想了。

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有一个重点就是要说清楚，你这创载网网么做是给用户带去了什么好处。
你看，我这样给你们搭配，这个裙子这样做，是为了提高腰线，你就会看起来很高很瘦。你看这个领子，这样做就是为了让你看起来脸小.........你看，我这样帮你搭配好了，你穿着这套去拍照，就能很好看。.......
其实我们和用户打交道，先是智力上的角力，就是你比他懂得多，你为他着想， 123各个方案扔出去，他都很满意，他有了你他就不用考虑穿衣服的问题了。这就爽快下单了。
很多人心理也知道是这么做的，但是一上播，嘴巴舌头乱打架，词穷没话说，这就是缺乏正确引导基础上的重复训练导致的。
我的观点是大家都不要去玩游戏看电视剧，不要去无效社交。不要让无关紧要的人事物来蚕食我们的时间精力。
每天除了直播，就是准备直播中用到的搭配方案，多看相关的东西，去学去弄。把精力都收拢到这件事情上来，一定要专注，大家都会成的。

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