百年品牌锐步,后悔投靠阿迪( 二 )
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其次阿迪达斯抢走赞助 , 锐步“失血”元气大伤 。 赞助联赛 , 是体育品牌的营销法宝 , 也是经营收入的重要来源 。 而阿迪达斯刚完成收购不久 , 却从锐步手里拿走NBA和WNBA的球衣赞助权 。 这之后又顺势拿到了NHL赞助合同 , 此举无异于抽走了锐步仅剩的生命力——NFL的收益 , 曾一度占锐步总收入的三分之二 。 直到现在 , 一些体育爱好者都在谴责阿迪达斯向锐步“吸血”的行为 。
最后也是最致命的 , 发展方向摇摆不定 , 没能坚守健身战略 。 为了争夺新市场避免发生内耗 , 阿迪达斯决定让锐步重新向健身服饰倾斜 , 2010年后品牌便逐渐淡出专业运动领域 。 这一招让锐步大损元气 , 那几年销售额“跌跌不休” , 好在阿迪达斯一直坚持深耕健身市场 。 为了重振锐步品牌 , 阿迪达斯还重新设计了品牌logo , 并制定了一系列健身品牌推广计划 , 比如邀请袁姗姗代言、与健身房品牌合作 。
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走健身发展路线 , 是一个非常理想的战略:一是健身运动正风靡全球 , 市场前景十分广阔 , UA、lululemon等品牌 , 就是吃到市场红利的佼佼者;二是阿迪达斯没有专业健身产品 , 锐步可以在市场上大展拳脚;三是锐步就是靠健身产品发家 , 品牌基因与百年历史 , 会是一个不错的卖点 。 锐步2018年便扭亏为盈 , 也说明了健身战略的正确性 。
可惜阿迪达斯不够坚定 , 锐步后期发展偏离了健身战略 。
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邀请超模吉吉·哈迪德代言 , 推出多款联名潮鞋;邀请歌手肯德里克·拉马尔代言 , 让品牌与街头文化发生碰撞;韩国女团BLACKPINK和陈伟霆 , 相继成为品牌代言人 , 开始追捧时尚与个性潮流 。 锐步这一系列另辟蹊径的行为 , 就是对阿迪时尚战略的拙劣模仿 , 严重损伤了品牌好不容易建立起的健身内涵 。 健身爱好者和潮流人士 , 谁会对一个模棱两可的锐步动心呢?
顺应时代变革 , 本是明智之举 , 但哪能因为一点风吹草动就忘却初心 。 见一个爱一个 , 终究只会是竹篮打水一场空啊 。
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