创业|逐梦湾区2022：我的梦里有足球，香港青年潘志明广州开波( 二 ) 机构|梦里|切尔西|专业|培训-四川龙网

2019年，潘志明结束在英国的学习。他选择广州作为事业的起步点， “广州的足球氛围最好，也是最有足球产业基础的城市。 ”
潘志明在广州并未急着马上开公司，他先花了半年的时间深入社区做市场调研。他利用网络通过app寻找合适的场地，分析周边顾客群体以及同类培训机构的情况，另一边也开始着手了解港澳青年创业的各项政策，希望从中获得帮助。
他告诉南都采访人员，当时广州市场上的足球培训俱乐部外籍教练比较稀罕，而他选择老城区，是觉得孩子基数大，最终，他将机构设置在荔湾区西湾路附近。他在天河区港澳青年之家的帮助下，顺利完成了工商注册、税收等手续，并迅速投入到运营中。
希望将足球的快乐传递给更多青少年
2020年6月，潘志明的机构正式开门迎客。
为了打开学校知名度，他通过与知名体育用品机构合作的模式在市中心展开推广， “一开始是作为免费课程的形式赠送给消费者，也是从那时开始积累了第一批学员。 ”潘志明介绍，当学员数量达到一定规模后，产品也开始有了对外输出的模版，让前来的顾客可以更直观地体验课程内容再判断是否报名参与。事实上，这类营销模式和培训模式在国内并不少见，差别与其他机构，外籍教练是潘志明的招牌之一。据了解，目前教练主要来自南美地区，为了让孩子们能够透彻理解外教老师的上课内容，常规上课规程中还会搭配一名中国籍教练。
培训课上，潘志明围绕“More than Football”的理念，从技术表现，心理因素，运动能力，社交能力四个方面帮助孩子成长。这也是他自创的培训模式，将自身所学融会贯通，将中外足球培训的优秀做法有机结合， “内地足球培训重视技术，英国的培训重视社交能力、心理素质以及身体能力。将两地做得好的内容相结合，让孩子们在足球练习的过程中，也能感受到足球文化所带来的快乐和正面积极的影响。 ”
在潘志明看来，足球不抛弃、不放弃的团队精神一直鼓励他坚持到底。通过足球也让他的生活变得更加多姿多彩，除了收获健康体魄更重要的是认识了很多朋友。 “这是一项让你爱上就一辈子不会抛弃的运动。 ”他希望将这份快乐传递给更多的青少年。

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开业大半年的时间里，潘志明从零开始积累了上百位学员，让他初尝创业的甜头。然而挑战也随之出现，更是让潘志明一度陷入茫然。
2021年的夏天，荔湾区疫情爆发，机构面临停运两个月的情况，也错过暑期最佳招生时间， “那时刚刚实现盈利，对于第一次创业的我们来说，一开始完全不知道要怎么面对这个冲击。 ”有危必有机，一方面配合防疫工作主动暂停培训，另一方面潘志明也开始梳理反思机构所存在的不足，趁机优化升级培训内容。
经过一段时间的调整后，机构的培训业务扩大到了校园内，通过和学校合作的形式开展球类课程，培训的内容也进一步扩大到网球、排球、乒乓球等。 “这里的市场非常大，公司不能只在一条路上走到底，需要更开阔的眼界，才能获得更多机会，创业的路才能走得更远更踏实。 ”而未来，他还希望可以和知名的球会合作，为优秀的青少年选择提供更为广阔的展示舞台。

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