在“奥运效应”的助推下 ， 特许商品也成为公司业绩增长的“密码” 。
此前 ， 元隆雅图在投资者互动平台表示 ， 贵金属纪念品的销售有两大途径 ， 一是通过特许零售商的门店渠道 ， 二是通过中国银行的网点渠道 。 通过特许零售商的门店渠道是以批发价格向零售商供货 ， 元隆的利润是批发价与成本的差；在中国银行渠道元隆直接向终端客户销售 ， 利润是零售价与产品成本的差价再扣除银行渠道费 。
拉长线看 ， 元隆雅图作为礼赠品行业龙头 ， 多次受益于特许纪念品带来的收入增长 。 财报显示 ， 2019年公司特许纪念品业务收入同比增长幅度就高达30倍 ， 成为当年增长最快的业务板块 。 2021上半年 ， 公司北京冬奥会特许纪念品和贵金属实现收入7073.84万元 ， 同比增长35.96% 。 2021年第三季度 ， 元隆雅图实现营业收入约15亿元 ， 营业收入和毛利同比分别增长7.50%和3.18% ， 其中 ， 北京冬奥会特许纪念品收入同比增长141.57% 。
2022年1月4日 ， 元隆雅图在投资者互动平台表示 ， 冬奥特许商品冰墩墩雪容融吉祥物玩具与手办系列是公司的代表产品 。 1月7日 ， 元隆雅图表示 ， 1月4日元隆雅图倒计时系列开幕纪念金银条产品正式上市 ， 市场反应良好 ， 尤其在中国银行网点销售反应强烈 。
山西证券表示 ， 预计整个冬奥周期 ， 特许商品收入将突破25亿元 。 在北京冬奥会拉动下 ， 相关的赛事营销、周边衍生品销售等活动将逐步展开 ， 产业链相关公司或进入业绩兑现期 ， 建议持续关注体育板块及线下文体活动恢复带来的机会 。 对于特许经营行业 ， 奥运特许权商品将随着奥运会的到来获得超额销售增长 ， 除了弥补奥运特许权费用外 ， 还将获得数量可观的净利润；同时奥运特许权商品销售企业也可借冬奥会的契机 ， 提升企业形象和产品知名度、扩大海外销售市场、提高品牌价值 。
冬奥快消品营销加码
冬奥会是巨大的流量入口 ， 据艾媒咨询数据 ， 95.4%网民会关注北京冬奥会的情况 。 除冬奥特许商品外 ， 冬奥赞助商也在不断加码体育营销 。
公开资料显示 ， 北京冬奥会目前已签约45家赞助企业 ， 包括官方合作伙伴11家、官方赞助商11家、官方独家供应商10家、官方供应商13家 。 从赞助商所属品类来看 ， 饮食类赞助商成为占比最高的企业 ， 例如伊利、青岛啤酒、燕京啤酒、顺鑫农业、士力架等 。
奥运合作“专业户”伊利不仅打造了2022年北京冬奥会限定包装产品 ， 更是进军数字世界 ， 推出“冠军闪耀2022”数字藏品 。
万联证券研报显示 ， 借势北京冬奥会的营销宣传 ， 2021年12月 ， 伊利股份当月乳制品行业线上销售额同比大幅上涨 ， 当月 ， 伊利阿里渠道实现销售额 10.08 亿元 ， 位列行业第一 。
青岛啤酒推出了赛事纪念款啤酒 ， 为15个冬奥会比赛项目印制了15款冬奥冰雪罐体 。 青岛啤酒相关负责人告诉贝壳财经采访人员 ， 青岛啤酒具有丰富的体育营销经验 ， 作为北京2008年奥运会赞助商 ， 青岛啤酒策划推出系列活动 ， 整合全球资源追溯奥运起源、探寻奥运之本 ， 将啤酒的激情与体育的激情完美结合 。
燕京啤酒表示 ， 公司通过奥运营销实现经济效益和品牌价值的双重提升,在体育营销方面开展了大量的策划及推广工作 ， 强化了燕京品牌的影响力 。
禹唐体育分析指出 ， 冬奥会的营销优势在于 ， 显著提升品质认证、国际范儿、运动文化等品牌形象 ， 树立行业品牌领导地位 ， 同时具备行业排他性优势 。 但营销投入巨大 ， 根据营销激活的2∶8原理 ， 需要投入4倍以上的赞助费用才能达到理想效果；同时 ， 营销专业要求高 ， 需要将官方赞助权益与企业文化、产品、终端、促销、广告、公关、数字等营销工具全面结合 ， 才能实现最大化营销激活 。

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