关于谷爱凌，你做好B方案了吗？｜韩牧专栏( 二 ) 可能大家都不愿谈这个话题-四川龙网

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《定位》的作者是艾·里斯与杰克·特劳特说了这么个现象，就是普通用户对任何一个领域所能记住的品牌只有6个，而能占领心智的品牌顶多1-2个。按照这个现象来推断，签约谷爱凌的品牌能被大众所记住的顶多6家，而能让大众觉得非常牛、心里认可并买账的可能只有1-2家。
从这个意义上来说，目前签约谷爱凌的超过20家，不少品牌注定会被淹没。另外，按照互联网“赢家通吃”的法则——品牌签约后都会进行各种各样的激活与传播，能够在微博、微信、小红书这些移动互联网平台抢到超大流量和用户心智的，只属于少数“赢家”——过去这些年来，我们的体育营销基本都是围绕“金牌营销”、唯金牌论，所有的故事也都是围绕金牌。
这也可以理解，责任并不都在这些企业上。李宁先生在一个视频访谈节目时说过——中国只有奥运冠军，而没有运动员。我们看到2021年东京奥运会上，广泛被传播的射击运动员杨倩没有展现运动员多么专业的一面，那个不经意间的“比心”动作，并没有其他运动员可以总结与复制的；吕小军也因为从事的举重领域虽拿很多金牌但一直被大众误解，他恰恰做了一种无声的健身式美学反击。
对于大部分企业来说，这种故事并不是经常能够发生的，想要去找寻到更多可穿透人性的故事与延展营销素材，确实有点难——讲故事的能力恰恰是我们所欠缺的，如果我们讲故事的能力足够强，扎堆签约某个明星的现象就不会这么明显。
这就造成了那些手握预算、负责体育营销的市场负责人，就做了一个更符合常规的逻辑——“可能没有惊喜，但一定不会太糟糕” 。也就出现了扎堆式体育营销，中国女排、谷爱凌都是如此，未来如果在游泳、网球、足球、篮球出现顶级体育明星，同样会如此。
“我们给他们推销其他体育资产时，他们根本就不看，就只要中国女排。 ”一位曾参与中国女排体育营销的项目负责人对懒熊体育说， “2019年时，我就建议很多客户不要再赞助中国女排，风险太高了。 ”

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可是客户都有一个固定的商业逻辑与思维模式，他们认准了的事情肯定不会改变。潜意识里，大家也觉得中国女排不会失败，中国女排会是一支“王者之师” 。当然，这是对的，即使现在中国女排内部可能还没有梳理完，中国女排都是值得长期相伴且长久营销的。如果现在有宣布跟中国女排长久合作的品牌，并找到跟女排的结合点，普通用户会想到什么？
这里面提到一个最重要的问题，体育最大的特点是“慢” ，体育营销同样需要长期而漫长的耕耘，而不是一次性签约、一年的营销、一个短周期行为。但是，对于很多跨界品牌与公司来说，商业市场变化无常，在激烈的市场中如何杀出来确实充满挑战，而签下类似谷爱凌这样的运动员，也是他们内外部一次信心的体现，但至于下一步内外部资源如何协调以及如何把体育营销做到满分，他们确实没想那么多。
回到前文的现实问题，如果谷爱凌真的搞砸了，从逻辑与各种环境来分析，好像大家集体性沉默是最稳妥的选择。当然，在限娱等其他明星风险明显加大的情况下，体育营销又是一个趋势，在这种情况下，如果我们把所有事情最糟糕的结果想清楚了、准备好了，或许会有一个不错的结果。

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